Du möchtest besser sein als 99 % aller Websites? Es gibt eine geheime Formel, mit der du deine Konkurrenten übertriffst und deutlich mehr Kunden gewinnst. Tatsächlich konnte eine Kundin von uns ihre Website‑Besucherzahlen damit um 2 000 % steigern, und ein anderer Nutzer gewann innerhalb einer Woche seinen ersten sechsstelligen Kunden. In diesem Blog zeigen wir dir, was hinter der Formel steckt, wie du sie ganz einfach auf deiner eigenen Website einsetzen kannst und welche Ergebnisse du realistisch erwarten kannst. Denn momentan fehlt deiner Seite etwas – und genau deswegen verlierst du Kunden.

Um zu veranschaulichen, was wir meinen, werfen wir einen Blick auf Ikea. Jeder kennt Ikea für das einzigartige Einkaufserlebnis: Du betrittst die Halle und begibst dich auf eine Art Schatzsuche durch perfekt gestaltete Showrooms. Es ist mehr als nur Shopping – es ist ein sorgfältig geplantes Abenteuer, bei dem hinter jeder Ecke etwas Neues wartet. Doch als Ikea einige Filialen testweise auf ein traditionelles Kaufhaus‑Layout umstellte, passierte etwas Überraschendes: Die Kunden verbrachten weniger Zeit im Laden, beschäftigten sich weniger mit den Produkten – und kauften auch weniger. Die Lektion: Käufer wollen tatsächlich mitgenommen werden auf eine Reise. Und das gilt genauso für deine Website – egal ob du ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufst.

Es gibt nicht nur bestimmte Abschnitte, die du auf deiner Website brauchst, um Nachfrage zu erzeugen, sondern auch die Reihenfolge, in der du diese Abschnitte zeigst, ist entscheidend. Hier die komplette Formel, die vor allem für deine Startseite gilt – denn dort beginnt die geführte Reise.

Der Hero‑Bereich ist wie die auffällige Präsentation am Eingang von Ikea. Er besteht aus drei Elementen – einer starken Headline, einer ergänzenden Subline und einem Call‑to‑Action‑Button, der nicht zu übersehen ist. Diese drei Teile erfüllen drei klare Ziele: Was bietest du an? Warum ist das für den Besucher relevant? Wie kann er mit dir loslegen? So wie der Ikea‑Eingang Lust macht weiterzugehen, sollte dein Hero‑Bereich die Besucher animieren, tiefer in deine Seite einzutauchen.

Denk an den Moment bei Ikea, wenn du die cleveren Aufbewahrungslösungen siehst. Sie verkaufen nicht einfach nur Regale – sie lösen echte Probleme. Genau das muss dein Problem‑Abschnitt tun: Sprich klar an, welches große Problem deine Kunden haben. Benenne die Herausforderungen, die sie davon abhalten, ihre Ziele zu erreichen.

Wie bei Ikea kommt nach dem Problem die Lösung. Gib deinem Besucher das Gefühl: „So muss es nicht weitergehen – ich habe die Lösung und die Erfahrung, dich zu deinem Happy End zu bringen.“ Eine empathische und lösungsorientierte Darstellung sorgt dafür, dass sich Besucher verstanden fühlen.

Es gibt Kunden, die genau wissen, was sie wollen. Ikea hat dafür Abkürzungen eingebaut – damit man schneller dorthin kommt, wo man etwas kaufen möchte. Auch deine Website sollte diese „Shortcuts“ anbieten: Im Services‑Bereich listest du alle deine Angebote auf und verlinkst direkt zu den jeweiligen Detailseiten. Für Produkte gilt das genauso.

Einer der Hauptgründe, warum Ikea so gut verkauft, sind die perfekt inszenierten Räume. Man sieht das gemütliche Wohnzimmer und stellt es sich für sich selbst vor. Genau das ist der Job deines Benefits‑Abschnitts: Zeige deinen Besuchern, wie gut ihr Leben mit deinem Angebot aussehen könnte. Male das „After“-Bild so klar wie möglich.

Die meisten Menschen kaufen nichts, wenn sie nicht wissen, was sie erwartet. Ikea liefert deshalb zu jedem Möbelstück eine Anleitung – sie nimmt einem die Unsicherheit. Genauso sollte dein Prozess‑Abschnitt funktionieren: Erkläre glasklar in drei Schritten, wie die Zusammenarbeit abläuft. Wie beginnt’s? Was passiert mittendrin? Wie sieht das Ergebnis aus?

Der Anblick voller Einkaufswagen bei Ikea ist ein stiller Beweis für das Vertrauen in die Marke. Social Proof wirkt genauso online: Zeige nicht nur ein paar willkürliche Zitate, sondern belege deine Kompetenz mit Fallstudien, Testimonials, Kundenlogos oder Erfolgszahlen. Lass potenzielle Kund:innen sehen, dass viele Menschen dir bereits vertrauen.

Die emotionale Entscheidung braucht eine rationale Stütze. So wie wir bei Ikea auf das Preisschild schauen und Maße prüfen, brauchen deine Besucher Fakten. Eine Features‑Liste beschreibt, was genau der Kunde bekommt – sie festigt die Entscheidung.

Wenn du deine Website wie einen Ikea‑Showroom aufbaust – mit einer klaren Route, einem starken Einstieg, lösungsorientierten Abschnitten und überzeugendem Social Proof – wirst du deine Konkurrenz nicht nur einholen, sondern überholen. Halte dich an die Reihenfolge der Abschnitte, spare nicht an der Basis und gib deinen Besuchern das Gefühl, an die Hand genommen zu werden. So bist du nicht nur besser als 99 % aller Websites – du machst deine Seite zu einem echten Umsatz‑Booster.